Câu chuyện thành công từ làng nghề
Hợp tác xã gốm sứ Bát Tràng có một xưởng nhỏ với 12 thợ. Trước đây, họ chỉ bán cho khách du lịch và vài cửa hàng ở Hà Nội. Năm 2025, một bạn trẻ trong xã đưa sản phẩm lên Amazon. Bất ngờ: bộ ấm chén men lam giá 45 USD/bộ bán được hơn 200 bộ mỗi tháng cho khách Mỹ và châu Âu. Doanh thu tăng gấp 5 lần, không cần mở thêm cửa hàng, không cần thuê mặt bằng.
Đây là sức mạnh của thương mại điện tử xuyên biên giới — cơ hội đang mở ra cho hàng trăm nghìn doanh nghiệp nhỏ Việt Nam năm 2026.
Vì sao đây là thời điểm vàng?
Thứ nhất, hạ tầng đã sẵn sàng: Amazon Global Selling, Shopee International, Alibaba.com đều đã có mặt tại Việt Nam với đội ngũ hỗ trợ tiếng Việt. Họ lo khâu vận chuyển, thanh toán, thậm chí lưu kho ở nước ngoài.
Thứ hai, chính sách hỗ trợ từ Chính phủ: Năm 2026, Bộ Công Thương đẩy mạnh chương trình hỗ trợ doanh nghiệp SMEs xuất khẩu qua thương mại điện tử, bao gồm đào tạo, kết nối, và hỗ trợ chi phí gian hàng.
Thứ ba, lợi thế sản phẩm Việt Nam: Hàng thủ công mỹ nghệ, nông sản chế biến, dệt may, đồ gỗ — đây là những ngành Việt Nam có lợi thế cạnh tranh về giá và chất lượng so với đối thủ trong khu vực.
Lộ trình xuất khẩu TMĐT cho doanh nghiệp nhỏ
- Bước 1 – Chọn sản phẩm: Không phải sản phẩm nào cũng bán được xuyên biên giới. Ưu tiên sản phẩm gọn nhẹ, giá trị cao, dễ vận chuyển, có câu chuyện văn hóa thú vị.
- Bước 2 – Chọn nền tảng: Amazon cho thị trường Mỹ – châu Âu. Shopee/Lazada cho Đông Nam Á. Alibaba cho bán sỉ B2B.
- Bước 3 – Chuẩn bị hồ sơ: Đăng ký thương hiệu, chứng nhận chất lượng, nhãn mác tiếng Anh, hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp.
- Bước 4 – Vận hành thử nghiệm: Bắt đầu với 5-10 sản phẩm, ngân sách marketing nhỏ (5-10 triệu đồng), đo lường kết quả trước khi mở rộng.
Những sai lầm cần tránh
Sai lầm lớn nhất là nghĩ rằng cứ đưa hàng lên sàn là bán được. Thị trường quốc tế cạnh tranh khốc liệt. Bạn cần nghiên cứu đối thủ, tối ưu từ khóa, chạy quảng cáo, và kiên nhẫn ít nhất 6-12 tháng mới thấy kết quả.
Sai lầm thứ hai là bỏ qua khâu logistics ngược: khách trả hàng thì xử lý thế nào? Chi phí hoàn hàng quốc tế rất cao. Phải có phương án từ đầu.
Lời khuyên hành động
Nếu doanh nghiệp bạn có sản phẩm độc đáo mang hồn Việt, đừng chỉ bó hẹp trong thị trường nội địa 100 triệu dân. Hãy nghĩ đến 8 tỷ người tiêu dùng toàn cầu. Bắt đầu bằng việc đăng ký tài khoản người bán trên Amazon Global Selling — hoàn toàn miễn phí. Tham gia các khóa đào tạo miễn phí của Cục Xúc tiến Thương mại. Cánh cửa đã mở, việc còn lại là bạn có dám bước qua không.