Ba mức giá để khách tự chọn
Thay vì đưa một mức giá duy nhất, đưa ba lựa chọn để khách tự quyết định.
Bạn gửi một mức giá cho khách. Phần lớn im lặng, một người trả lời "để anh xem lại". Bạn không biết mình đắt hay rẻ, và cũng không biết khách đang so với gì. Sau bốn lần như vậy, bạn bắt đầu nghĩ mình báo cao, trong khi vấn đề thật là khách không có gì để chọn.
Nguyên tắc: một mức giá duy nhất biến cuộc trao đổi thành chuyện mua hay không mua. Ba mức biến nó thành chuyện mua gói nào. Mức thấp làm gọn, mức giữa làm đủ, mức cao làm kỹ kèm theo dõi. Việc của bạn là mô tả ba mức bằng kết quả nhận được, không bằng số giờ bỏ ra.
Việc làm được trong mười lăm phút: lấy việc bạn làm nhiều nhất, viết ra ba phiên bản. Bản gọn chỉ gồm phần cốt lõi. Bản đủ gồm phần cốt lõi cộng một lần xem lại. Bản kỹ thêm theo dõi trong một tháng và một buổi hướng dẫn. Ghi thời gian giao cho mỗi bản, đừng ghi số giờ làm.
Cách thử trong hai tuần: đưa ba mức đó cho hai khách quen xem và hỏi họ chọn gói nào, vì sao. Câu trả lời cho bạn biết gói nào cần chỉnh, gói nào nên bỏ. Đừng ngạc nhiên nếu nhiều người chọn gói giữa; điều đáng chú ý là họ đã tự chọn, không phải bị báo một giá. Câu hỏi tự vấn cuối ngày: khách của bạn đang có gì để chọn ngoài câu có hay không?
#KiếmTiềnTừSố0 #ThuNhậpThêm #ThuNhậpThụĐộng #KỹNăngKiếmTiền
