Tăng giá lần đầu sau ba khách hàng
Sau ba khách làm xong và hài lòng, bạn đã có căn cứ để báo một mức giá mới.
Bạn làm cho ba khách với mức giá đặt từ hai năm trước. Mỗi việc vẫn mất chừng đó thời gian trên giấy, nhưng thực tế bạn làm nhanh hơn, ít lỗi hơn và tốn ít buổi tối hơn trước. Khách vẫn được phục vụ tốt như cũ, thậm chí tốt hơn. Chỉ có mức giá là không đổi. Trong trường hợp này người chịu thiệt là bạn, không phải khách.
Nguyên tắc: giá nên thay đổi khi tay nghề của bạn thay đổi. Cách tăng dễ được chấp nhận nhất là tăng cho khách mới trước, giữ giá cũ cho việc đang làm dở, và báo trước một khoảng thời gian cho khách quen. Tăng giá không cần xin lỗi, chỉ cần nói rõ mức mới tương ứng với phần việc nào.
Việc làm được trong mười lăm phút: liệt kê ba khách gần nhất, ghi bên cạnh việc đã làm và thời gian thực tế bỏ ra. Nếu việc hiện tại nhanh hơn trước mà giá vẫn cũ, bạn đã có lý do để đặt mức mới cho khách tiếp theo. Viết mức đó ra giấy, đừng để trong đầu rồi báo theo cảm hứng.
Cách thử trong hai tuần: báo mức giá mới cho hai người hỏi việc, giữ nguyên câu mô tả kết quả giao. Nếu cả hai từ chối, hãy hỏi họ đang so với gì thay vì hạ giá ngay. Còn nếu một người nhận, bạn đã có mức giá mới và một bằng chứng để dùng cho lần sau. Câu hỏi tự vấn cuối ngày: mức giá bạn đang dùng là mức giá của năm nào?
#KiếmTiềnTừSố0 #ThuNhậpThêm #ThuNhậpThụĐộng #KỹNăngKiếmTiền
